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驰骋在黄土高原上的骏马 走进西北区域

2013-11-15杭州西奥电梯市场部

唐代著名诗人王维的名句“大漠孤烟直,长河落日圆。”,是很多人对大西北的最初认识,诗句里描述出辽阔的黄土高原,广袤雄浑的大漠,渺远的塞外风光,向我们展现了一个大气、豪迈、雄壮的大西北。

而如今的大西北在国家政策的推动下,一座座高楼大厦拔地而起,交通四通八达,一条条现代“丝绸之路”串连着大西北一座座兼具古韵和时尚的现代化城市。在大西北新城建设进程中,驰骋着这样一群骏马,他们就是驻守在大西北的杭州西奥人。

他们有着西北人的豪迈,做事洒脱、不屈不挠,如古都战将坚守使命;他们胸怀大志,奔走于西北每寸土地;他们热情奔放,潜心服务西奥电梯的每位合作伙伴。

本期《沃德》期刊编辑走进杭州西奥电梯西北区域,与西北区域总经理万福初先生面对面,深入了解西北区域的市场特点和发展前景。

《沃德》:

万总,您好。首先感谢您能在百忙之中接受采访。跟中国其他区域相比,西北区域在地理和气候上很有自己的特色,那么它的电梯市场又有什么独特性和发展机遇?

万总:

近几年,随着西部大开发的推进,世界级重大工程青藏铁路的全线通车,西北区域房产开发建设快速发展,电梯市场的需求量也显著增加。

西北区域电梯市场相比东部经济发达地区,起步较晚,市场竞争还未达到白热化的竞争状态。这对于杭州西奥电梯来说,既是机遇,也是挑战。我自从2011年扎根西北之后,几乎跑遍了西北每个城市,通过市场了解到,三菱、日立、通力等品牌在西北区域还没有占据很大市场份额,好像偌大的西北大地在等着杭州西奥来开拓,一种强烈的使命感驱使着西北区域团队,要在西北这片广阔的大地上打响杭州西奥品牌,要让西北人民熟知杭州西奥,感受杭州西奥的热情和服务。

经过这几年的耕耘,杭州西奥凭借成熟的技术、优质的产品、卓越的服务已在西北市场建立稳固的市场地位,在公建、商业、综合体、高端住宅等方面建立了大量标志性项目,并赢得了广大客户的好评和信赖。

《沃德》:您在布局西北市场的时候,重点是选择哪个城市作为突破口?最近有哪些重要项目?

万总:西北电梯市场需求量分化悬殊,其中陕西占比最大。西北区域按照这一特点将西北区域办事处设在西安市,作为西北市场的突破口,进而辐射其他区域。近年来,西北区域业绩稳定增长,重点项目也捷报频传,建立多个标志性项目,如公建类项目西安城东交通枢纽、郑西高铁、柞水客运站等,住宅项目有曲江明珠、宝庆国际花园,都彰显出西奥电梯在西北中高端市场日益增强的竞争力。

郑西高铁是我们最近中标的一个标志性项目,杭州西奥凭借优秀的技术方案、合理的投标价格,在蒂森、迅达、康力等众多品牌中脱颖而出,为西北区域树立了里程碑式的地标项目。

郑西高铁是国家高速铁路网中“四纵四横”的其中一横“徐兰客运专线”的中段,使郑州和西安间的车程由过去的6-8小时缩短至2小时,时速高达350公里/时,是我国高速铁路自主创新的重大突破。

《沃德》:万总从事电梯行业10多年,尤其在区域的管理上,能与大家分享一下您的经验吗?

万总:从踏入社会,我就与电梯结下了不解之缘,这一干就是十几年,想起来,

真是感慨万千。

作为区域管理者,我认为首先要建立一支充满激情、有干劲、具备专业技能和责任心的实力团队,这是开拓市场的基础。在团队建设上,重视员工培训和专业技能的提升,这是赢得客户信赖的前提,如果自己都是一知半解,谈何让客户信任你。同时还要加强渠道建设,力求“做精做细”。在服务上始终遵循“服务第一、客户至上”的原则,永远将客户需求放在第一位,提供超越客户期望的服务价值,充分赢得客户的信赖,建立长期、稳固,深度的合作关系。当然,树立具有代表性的大型样板工程也是开拓市场的重要举措之一,样板工程不但最能证明公司的实力、检验产品的标准,同时更能获得客户的信任,与我们携手并进,实现共赢。

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